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作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-03-14 12:49    浏览量:

  有朋友留言,描述自己的情况:之前在一个小县城开的电脑门市,后来也逐渐接到一些门市和厂区的监控业务,现在如果接到小业务就一个人完成,稍微大一点的业务就和同行朋友一起去做,考虑到电脑业务的下滑,监控业务量和利润都不错,想往监控这方面发展,但是没有多少人脉和社会经验,应该如何发展,希望给点意见。

  首先,意见不一定给得上,但是想从事哪方面的业务,看好了就去做就行了。你在自己看好的目标下努力,所有的阻碍会给你自动让路。

  现在普通的民用级别的产品生产技术已经很成熟了。行业领先的也就海康,大华这两家百亿级别的企业。但是如果做这两家竞争也特别激烈。因为知名度在那里,所以价格比较透明,利润有限,可以试着做一两个其它的品牌的产品。

  但是自己的门面一般要有这两个的牌子,毕竟这两家知名度高,实际接工程中不同的客户会有不同的需求,同时做一些其他的品牌质量和利润都可以得到保证。

  在安装施工方面,大型项目需要涉及到招投标,就需要公司资质业绩等等,这个暂时还考虑不到。小的项目一般都是一些小百货店,服装店,餐饮店,或者是某个商场入住的商家自己店铺内部需要装监控,还有家庭需要安装监控。这些一般根据客户的要求,推荐相关的产品,谈妥就可以施工了。

  有时候也可以从装修公司那里接到劳务分包,一些客户会把监控业务直接给装修公司,然后装修公司也会把相关监控安装业务外包,这也是做小项目的客户来源。

  首先,因为是小客户,所以和你对接的直接是到时候跟你结算工程款的人。他们的要求很简单“质量要好,花钱要少”。

  这种客户可能对安防监控一般缺乏相关知识,也可能在要安装的前一天晚上上网查了相关资料,所以得到了一个消息,国内做的好的就海康,大华。这种第一印象和很重要,所以必须在自己门头显眼的位置让别人知道自己的业务有这两种中的至少一 种。

  进店后,询价是必不可少的。谁都想拿到价格低,质量好的产品。但是海康,大华这种价格基本很透明,在网上一搜就知道 相关价格,在设备上一台也赚不了多少钱,这种客户也要不了多少机子,所以到最后只能赚个施工的工钱,这种方式的回报太低。

  选择的二线品牌应该是那种规模过亿的,对于他们来说,什么资质认证啊,什么证书都是可以拿出来的,质量也能得到保证。他们处于在夹缝中生存,既要保证自己品牌的质量,有要保证自己品牌的销量,而且又不屑于那种小企业那种高提成的推销。

  相对来说二线产品所带来的利润会更高,同时也满足客户“质量要好,花钱要少”的要求。

  在给客户介绍产品的时候,自己根据情况介绍这种二线品牌,这还是很有参考价值的,虽然说最后还是要客户下结论,但是你可以很好的去引导顾客做出选择。

  在发展方面,前期规模小,一般都是在当地经销商那边拿货,但是如果是二线品牌,他们一般自己的厂商都有自己的销售部门,去负责对自己尚未开发的市场进行销售,而对于他们来说,经销商、工程商就是他们的客户,他们工资的很大一部分就是来自他们的出货提成。

  他们很乐意有客户自己送上门去。这种厂家直销的产品可以以最低的价格拿到货。等规模做大了可以拿到一个地区的独家经销权,而且他们会给予价格保护。完成一系列的经销代理然后转向下一个未开发的区域经行客户的开发。这对于小型安防经销商工程商来说,选择一个二线品牌辅助销售也是一种不错的选择。

  第一监控按:其实在这行发展,暴利时期已经过去,以后会越来越往正规化综合化发展了,那些唱衰这个行业的人也没有必要,因为这个行业现在来说,可以说是刚需,每个新建改建工程都必须要有智能化设备安装了。

  但是一个公司要发展,光靠安防监控肯定不行,肯定要往弱电方面综合业务发展,当然现在大家口头上说的弱电,在招投标或者正规文件都叫建筑智能化,公司最好升级一个建筑智能化资质,个人最好去考个建造师证书,这样不管对于公司发展,个人发展都是极有帮助的。

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